印刷厂公司想要向客户报价是有技巧所在的，怎样能提高签单的成功率呢，下面就跟随上海弘墨印刷厂公司一起来介绍吧！

　　1、报价前介绍产品的优点

　　可以在印刷报价之前，可以向客户介绍产品的优势，有利因素有一下两点：一方面，它可以使客户更好地了解公司和产品，并提高他们的理解；另一方面，它也是正式报价的“伏笔”，奠定了良好的基础。当客户知道产品的优势时，营销人员可以报出更“合适”的价格。同时，还可以介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，了解更多客户需求，从而提供更有针对性的价格。

　　2、了解敌人，了解自己，科学地推断顾客的心理价格，然后报价。

　　只要有可能，营销人员应该在报价前尽量介绍我们产品的更多优势，了解更多顾客，以便科学地推断顾客的心理价格，然后给出合理的报价。

　　一般来说，如果客户前期购买的同类产品的价格在行业内普遍较高，那么我们目前的报价也应该适当偏高，但需要比客户前期购买的同类产品的价格略低。毕竟，随着市场竞争的加剧和市场的发展，除了少数几种产品之外，大多数其他产品的价格将继续下降。只要比客户前期购买的同类产品略低，价格竞争优势就会明显。

　　当然，如果是竞争非常激烈的地区的客户，以及那些资本实力较弱的客户，包括那些没有多少资本实力的私人老板，报价应该是一种“低价”策略，以“令人震惊的价格”来威慑客户并诱导客户立即下订单。否则，该客户将立即选择其他价格更低的制造商！

　　3、报价非常重要，必须谨慎。

　　第一次报价，最忌讳报价太高，客户不给第二次报价机会。因为顾客很震惊，不会再理会，因为在顾客心中，他会认为他能给出的最低价格。然而，由于第一次报价太高，客户感到害怕，他不愿进一步讨论价格。当然，有些人可能会说，他们可以继续跟踪客户，告诉他们第一个报价只是一个报价，最终的交易价格非常低。

　　以上就是关于印刷报价技巧的介绍，希望上述的介绍能够帮助到您，关于更多印刷报价常识，大家可以来关注上海弘墨印刷公司。

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