若在业界提到日本ORION机械株式会社—— 这家成立于1946年，主要从事酪农、真空、空压、冷冻、电子及加热器六大系列产品制造的家族企业，相信不少人都会为其积累了近6 0 年的专业真空技术力量交口称赞。专业、沉淀和口碑，令根植于此的好利旺机械（上海）有限公司（以下简称上海好利旺）自诞生之日起便拥有了众多同行难以比肩的优势。带着一份好奇与期待，在寒风凛冽的12月，我们踏上了前往上海的火车，亲临其境去感受上海好利旺的与众不同。

　　应运而生 顺势而为

　　光可鉴人的车间地面，宽敞明亮的厂房，精神抖擞的员工， 是上海好利旺留给我们的第一印象，尤为让我们不可思议的是，如此干净、整洁的环境竟然都是员工自发维持的，公司并没有专职的清洁工，这一点可不是所有企业都能做到的。在见到上海好利旺的掌舵人汪耳洲，这位爽朗健谈的内蒙古赤峰汉子时，我们更加明白了上海好利旺成功的原因。1994年，在中国东北电力大学读完工学硕士并在黑龙江电力局工作五年的汪耳洲赴日本国立信州大学求学，四年之后，成功拿到工学博士学位的他进入日本好利旺机械株式会社工作。正是在他的带领下，2000年9月1日， 上海好利旺在一片稻田上拔地而起，历经14年的发展，公司建成了真空产品、空压产品、冷冻产品、畜牧机械，进出口、销售和服务的完整产业体系结构，具体产品包括无油式真空泵、工业用压缩空气干燥机、超级过滤器、水冷却机、工业用喷射式燃油取暖器、畜牧机械等。其真空产品广泛应用于印刷机械、包装机械的配套上。

　　2001年，投入运营的第二个年头，上海好利旺参加了在北京举办的

　　China Print印刷大展，作为印刷机械行业必不可少的配套产品，以专业性、先进性叩开了中国印刷包装机械市场的大门。在此后的十余年中，上海好利旺更以中国印刷包装机械市场为突破口（目前在中国的印前、印刷和印后众多设备制造厂家多采用好利旺产品），积极开拓了医疗设备制造、电子包装、食品包装机械等细分市场。随着市场份额的不断提升，其品牌知名度和美誉度得到大大提升。

　　纵观上海好利旺历年的销售业绩，我们可以清晰地看到一条“ 上升线” ： 自企业顺利运营后，其销售额便一路上扬，从最初的50多万元到2014年的逼近8000万元（不含税），可谓天差地别，而这其中，2004年是一个重要的节点。公司当年的销售额首次突破千万，彼时，新工厂刚刚建成并投入使用，主要用于出口日本的过滤器也开始生产，这或许是其营业额出现重大增长的重要原因之一。接下来的2006和2007年，随着公司主营产品KRF系列真空泵和CBF系列真空泵投入生产，上海好利旺更是踏上了发展的快车道，当年的销售收入分别首次突破了2000万元和3000 万元。这样的高速增长势头一直持续到2008、2009年，情势开始出现一些难以预料的变化。

　　精心布局 从容谋划

　　2008年， 金融危机袭卷全球，日本ORION机械株式会社也未能例外，相比日本总公司受到的影响，上海好利旺的情况则好了许多。2009年以前，上海好利旺大部分销售额均与印刷机械行业挂钩，而金融危机造成了很多国内印刷机械企业销售额及利润的下滑，为了应对出现的危机，不少印刷机械企业开始减少投入、控制成本，作为配套企业的上海好利旺也不可避免地遭受到一定的经营影响。正是在这时， 汪耳洲意识到，经营企业不能将鸡蛋放到一个篮子里，企业应该利用集团优势发展多渠道经营，以规避各种难以预料的风险。由此，上海好利旺迈开了多元化的发展步伐：在做好为印刷、包装机械配套的基础上，向纵向(行业的上下游及相关、相近的产业)和横向(与印刷、包装制造业平行的产业)产业延伸、拓展。

　　这一番精心的战略布局很快收到了成效。据汪耳洲透露，在上海好利旺2013年的产品销售额构成中，真空产品、空压产品和畜牧业占比分别35%、25%、10% ，出口产品、投资及服务各占12%和5%。在35%份额的真空产品中，印刷机械行业占比15%，包装行业占21%，自动化占10%，电子行业占8%，医药医疗占1%。而从细分领域来看，印刷机械行业的产品销售额主要来自印前、印刷和印后，各自占比2.3%、2.7%、10%。按照上海好利旺2014年的发展计划和市场预测，真空产品在电子行业所占份额可能会大幅度提升，相应地印刷机械行业份额还将减少，从整体销售情况来看，畜牧业和出口会有可观的增长。

　　从集中了80%销售份额的印刷机械、包装行业到果断进军自动化、电子、医药医疗行业，提升畜牧机械销售份额，上海好利旺的多元化步伐走得适时而坚定。据介绍，公司还利用充足的现金流进行理财投资，每年获利不菲。

　　此外，在出口方面，上海好利旺亦充分借助日本总公司的客户资源和销售渠道，加大海外市场的开拓力度，与国际同类公司展开质量和服务竞争。

　　“2016年，我们要完成8000平方米新厂房的建设，其中包括60个停车位及自动立体仓储系统和真空、空压、冷冻、电子、畜牧等现代化实验室，也包括新产品的生产线”，谈及未来的规划，汪耳洲的眼睛异常明亮。他认为，企业要发展就要先扩展， 在这位成功的企业家眼中，从来没有止步不前的理论，只有奋勇向前的拼劲。“ 在未来的几年里，上海好利旺还会加大自身的研发力量，根据国情开发出适合国内的产品，争取在企业20年华诞之时，使企业销售额达到2个亿，在本地市场上，成为一个主流的、领袖级的，提供优质产品和服务的机械制造厂商”，汪耳洲毫不掩饰雄心壮志。宏图已然展开，只待上海好利旺所有员工摩拳擦掌，奋勇拼搏来实现。

　　Shanghai printing在市场的应用还是很广泛的，上海印刷一直本着创新的姿态发展，深得顾客的喜欢，上海印刷厂还是有很多的，但是实力过硬的也就只有那么几家，上海弘墨印刷公司就是其中一家。

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