任何一个企业的发展并不是一帆风顺的，就像上海弘墨印刷公司一样，之所以现在上海印刷能在世界上立足，这也是有原因的，接下来上海印刷公司的专业人员就来为你介绍一下上海弘墨印刷的成长。这是真实的事例。

　　弘墨机械创建于2003年，注册资金1100万元，总面积53360平方米；拥有加工中心，数控铣床以及大、中、小各类精密加工设备116台（套）；拥有一流的专家和技术团队，企业员工210人。公司集设计、研发、生产制造于一体，是三河市职业学院学生教育培训基地，通过了ISO 9000国家质量体系认证，连续多年被评为三河市市级企业先进单位，是三河市的纳税大户，得到了社会、行业和用户的广泛认同。弘墨机械今日那份屹立于“寒流”中的骄傲，应该归功于公司总经理李维和，2013年其决意进军轮转机、字帖机制造领域，在他的率领下，公司上下一起努力，现已形成批量销售并得到用户的好评。而李维和也凭借在商界的努力，以及为社会做出的诸多贡献而获得多个殊荣，包括三河市工商联副主席、三河市机械工业联合会主席、三河市政协常委、廊坊市政协委员。

　　近日，记者亲赴弘墨机械拜访李总，探寻其成功的秘密。甫一进入弘墨机械的大门，就看到甬道尽头的影壁墙上赫然写着“质量为先  信誉为重  管理为本 服务为诚”十六个大字，言简意赅，十分醒目。此后经过与李总的沟通，我蓦然发现，这十六个字恰恰就是弘墨机械成功的秘诀。

　　上海印刷---质量为先

　　李维和对于工作是个认真得有些“较劲”的人。2013年，其购回在别人手里已经做不下去的轮转机的产品和图纸，组织人马开始大干。一台设备包括技术、图纸、工具、电器、电料、外购通标件，几十类、几千个零件。组装、调试过程中问题一个接一个，由于人员不配套，外行多内行少，追溯原因并不是一件容易的事情。一段时间后，光投入没产出看不到希望，一些技术人员、调试人员都找各种理由离开，人越干越少。彼时，李维和真正体会到了“难”的深刻内涵，他似乎突然了解了生产轮转机的企业不多的原因——门槛高，技术含量高，墙板、滚筒、齿轮、轴承、胶辊，哪一个零配件不过硬都不成，而且对动平衡的要求、装配综合精度要求很高（动平衡在机器高速运转下以克计；针对机加工件，单件精度要求多在千分之五以内）。

　　面对困难，李维和并没有选择放弃，凭借着十几年给国营大企业制造配套汽轮机零件的经验和那股不服输的韧劲，一切从头开始，找人才、找原因、购置动平衡检测设备，分解、检测、设计、改进、组装、调试。一年的时间，反复拆装测试、反复设计、持续改进，李维和与工程技术人员攻克了一个又一个难关，终于掌握了这项技术，获得了成功。2014年，第一台设备成功售出，产品稳定性、可靠性得到用户好评。此后，订单陆续到来，现已取得在北京、天津、河南、河北等地连续销售10多台的硕果。“不经历风雨，怎么见彩虹”，经历了种种困惑与努力，弘墨机械不仅收回了成本，而且用户中还出现了回头客。

　　销售的成果来源于产品的技术创新。从2014年4月20日申报到2015年10月20日获得国家专利局批准，现在弘墨机械已经取得了13项国家专利。 质量为先说到容易做到难，正是在“难”中的煎熬与突破，让认真的李维和也从外行人变成了内行人。

　　上海印刷---信誉为重

　　李维和常说：“机器质量有问题，绝对不可以出厂，要出就要出精品。”他是这样说的，也是这样做的。2013~2014年这一年的时间里，公司没有销售一台机器，不是没有机会，也不是没有需求，而是李维和认为产品在试验中还存在瑕疵，不能出厂，要保证客户的利益。任何产品都有培育期，这是客观规律，谁也不能违背。为了支持继续研发，李维和将配套汽轮机和房租的收入投到轮转机的研制中，下定决心要生产出好产品。功夫不负有心人，在大家的共同努力下，弘墨机械生产的多种规格的设备通过了严格的技术检查，各项指标达到或超过国家验收标准，可以进入市场。

　　新产品可以进入市场了，但如何快速打开销售之门又成为弘墨机械面对的一个问题，因为弘墨机械给别人做了十多年汽轮机配套，从来没有自己的销售人员。于是，李维和就利用自己参加各种活动的机会，向别人宣传轮转机产品。由于产品质量过硬，用过的客户赞不绝口，很多新客户便慕名找上门来。李维和介绍说：“现在我们的工作人员都在厂里干活，没有外出服务任务”。梅花香自苦寒来，没有李维和在产品研发、试制阶段的严格要求，就不会有现在售后人员的“清闲”。三河市钰丰印刷装订厂厂长冯永坡说：“弘墨机械的设备很好，从来不掉链子，听说弘墨机械又出了新产品，我们还要进一台。”企业信誉的力量可见一斑。

　　上海印刷---管理为本

　　谈到管理，不得不提及弘墨机械的人才激励机制，李维和说，在轮转机制造行业我们还是一个新兵，绝不能图快，要一步一个脚印扎扎实实地往前走。我们有业内一流的专家团队。对于特殊的专家，在企业内可给予技术股份进行分红；对于一般的技术人员，签合同时就明确，只要是技术人员设计或改进的产品在市场上销售，销售一台就有一台的提成。这个政策极大地调动了技术人员的技术创新热情，让创新思维和工作积极性得到了最大限度的发挥。

　　企业发展技术领先，已经成为弘墨机械每一位员工的共识。技术工人的合理化建议也同样受到重视，在装配车间，一位师傅这样说 ：“过去在国有企业工作，对轮转机拉版机构反应迟钝曾多次提出改进建议，但没有人理睬。在这里刚一提，李总就让马上改进。现在改进后的拉版机构调一点走一点，灵敏度很高，调半道儿（0.005mm）都可以。这一改进也受到用户的广泛好评。”

　　走进新建的面积达4000平方米的装配车间现场，一台台轮转机如整齐列装的战士，煞是好看。试机、装配工作在有条不紊地进行，而每个工位旁的工作单、报告栏里的工作表仿佛诉说着：6S管理已经成为每一个员工的自觉行动。

　　上海印刷---服务为诚

　　服务为诚是弘墨机械对社会的承诺，而其一直也是这样做的。李维和在接受采访时提及：“产品质量好也需要好的售后服务。弘墨机械作为京郊小企业，凭借地价便宜、房租便宜、企业用工费用偏低等价格优势占得先机，但相对地，操作人员的技术素质也较差，‘三好’（管好、用好、维护好）、‘四会’（会使用、会保养、会检查、会排除故障）能力不高，这就需要技术支持来弥补。现在书刊印刷市场竞争激烈，对时间要求强，很多时候，客户的要求都是‘急茬儿’，半夜2点、3点来电话也是常事，我们都要及时给予回复。实则，很多问题都是客户原因造成的，有一回客户说出现了油泵不上油的问题，让维修人员过去一趟，当维修人员还在路上时又来电说不用过去了，原来当时电闸跳开后没有复位。面对这样的情况，我们不能埋怨，这叫‘扶上马，送一程’。大概正是因为我们的‘实在’，现在所有客户对我们的服务都非常满意。”正是这一件件小事，映衬出一个负责任的企业赤诚之心。

　　谈及企业未来的发展，李维和再次强调了质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚。“现在我们已经初步打开了销售局面，但要使企业有更好的发展，就一定要走出去。酒好也怕巷子深，我们还要加大宣传力度，组建销售队伍，趁现在市场低迷的时候苦练内功，培训队伍、积蓄能量、等待时机。用信心、实力，以及充分的准备去迎接企业大发展的春天。”

　　或许，“质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚”这十六个字，已经深深地融于弘墨机械的追求、承诺，成为企业发展的根本。我们同样期待着在这个理念下，弘墨机械更美好的明天。

　　Shanghai printing在上海印刷中是你一个不错的选择，上海印刷厂一直走在世界的前沿，所以不管你何时何地，上海印刷公司都可以为你服务，而且做出来的产品也一定是让你满意的，上海弘墨印刷会一直等候你的合作。

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