合印的业务与市场发展说明。从2006年开始酝酿互联网的应用，到2013年启程“电商路”，直至作为一道桥梁满足消费者、品牌商及印刷企业三方需求，合印包装服务有限公司、合印网络科技有限公司（以下简称“合印”）让互联网思维在印刷行业“落地开花”。追随合印包装服务有限公司技术总监、合印网络科技有限公司总经理戴吉农的介绍，让我们一起感受合印这朵花儿“绽放”的过程。上海印刷公司为你介绍。

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　　Q 2013年，合印将“互联网化”作为公司的战略，开启了电商之路，这是出于怎样的考虑，经历了怎样的过程？

　　A: 其实，早在大约2006年，我们就开始了对互联网应用的考量，期间经历了几轮模式上的探讨和修正，直至大约2013年，才基本确定了合印的发展思路。起初，我们的思路比较单纯，想效仿酒店管理行业，以品牌和服务效应创品牌，整合或代运营管理中小型印刷企业。但是，在实际

　　操作中遇到了很大的阻力，因为印刷企业本身很抗拒被外部资源整合和管理。这几年，互联网思维在我国全面开花，我们也终于利用这个契机开始真正从印刷供应商转变成印刷服务供应商。

　　筹划的过程中，针对市场定位，领导团队也曾有过不一样的意见。最后， 我们统一的观点是，合印应该发挥自己所长，提供印刷的整合服务，进而提供印刷整体外包服务。

　　Q 合印是如何将印刷与互联网进行无缝对接的？

　　A : 成功的互联网模式都是在做减法——减少环节，减少途径，等等。当中间环节被压缩到无法再压缩时，互联网模式的优势便开始体现。与传统消费品行业相比，印刷可以被理解成是小批量自定义的产品。目前，除了数字印刷通过互联网实现了业务对接以外，传统印刷的互联网之路走得都不是很顺畅。

　　合印认为，只在内容与业务层面进行互联网化，就好像只是简单地给印刷企业披上一件电商平台的外衣。我们希望可以更深层次地挖掘印刷品与互联网的联系，于是我们给出的答案是借互联网转型。通过互联网化实现印刷行业的网络平台化和大数据整合，也就是从重资产印刷企业变身为大数据供应商，以互联网思维构建印刷全外包服务技术平台，从传统印企转变为印企管理。如今，合印没有一台印刷机，已经完全转型为一家轻资产的公司。

　　自2013年转型以来，合印成功集结优秀的印刷企业，直接对接国内外知名品牌，为其提供整体印刷外包服务，并将为品牌营销活动提供消费者大数据收集与分析。

　　Q 合印如何保证客户有较好的购物体验？

　　A：合印本身在印刷质量的评估与校正上，有着多年的经验。特别是针对包装印刷，从材料到工艺、结构，合印有着一支庞大且专业的团队。目前，合印已经通过了众多国内外印刷质量与色彩的认证，通过了在线的色彩关系管理流程体系，实现了针对印刷企业工艺质量的一系列的严格管控。

　　此外，合印在合作伙伴的挖掘和整合上有着一整套的制度与评分标准。评分包含从企业的法律合规性到印刷品服务能力等一系列内容，从而保证印刷企业可以提供满足客户要求的产品质量。

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满园春色关不住

　　Q 请为我们介绍下合印的运营模式及特色。

　　A: 合印通过搭建市场资源管理平台、采购管理平台、分销商管理平台和数据分析报表平台，针对印刷流程中每一步所需的数据进行整合，并与品牌商的内部流程实现对接， “一站式”完成从产品包装设计到数字资产管理、物料研发、订单管理、分销商管理、物流等环节的所有工作。

　　如果说互联网平台让合印成为供需关系强大的整合者，那么大数据的应用使得合印成为品牌商和终端消费者的桥梁，其在合印内部被称为消费者大数据管理业务。其秘密武器就是可变二维码。当消费者扫码后，品牌商便可以实现数据采集与分析，更加直观地了解消费者对营销活动的

　　反馈，通过系统自动透析并加以逻辑判断后进行个性化内容线上（或线下）的二次推送。借此，品牌商可以在线下更加精准地拓展市场。

　　这几年，受益于社交媒体的蓬勃使用，二维码在消费者层面的应用已经非常普遍，所以我们可以结合印刷整体外包服务和可变二维码数据采集，为品牌商提供个性化解决方案。可以说，从去年开始，合印的转型之路全面铺开。

　　Q 合印作为一道桥梁，联系起了消费者和品牌商，品牌商和印刷企业，就目前情况而言，大家对这一平台的反馈态度是什么？

　　A：减少所有可以减少的环节，从某种意义上而言就是互联网经济的核心价值所在。从我们的实践来看，消费者和品牌商对通过合印大数据采集实现的沟通模式都十分满意——消费者可以直接参与到品牌商的众多线下活动中，得到直接的实惠与折扣；而品牌商在几乎不增加成本的前

　　提下，就可以实时获得可评估当前市场活动投入产出比的数据报告，通过最直接的方式获取市场分析所需的数据，为品牌策划市场营销活动提供参考，大大减少了不必要的市场投入。

　　就印刷企业而言，面对客户的各种需求，能够100%独立完成所有包装印刷需求的企业并不多，所以合印搭建的印刷平台可以帮助印刷企业，特别是中小型印刷企业整合生产能力与资源，并为他们带来稳定的业务来源。其次，中小型印刷企业关注产能往往大于质量与工艺，而合印通过平台除了提供业务与资源整合以外，还给中小型印刷企业提供了先进的质量与工艺管理模式、色彩管理、标准认证等一系列印刷技术支持，真正做到从“授人以鱼”到“授人以渔”的全流程解决方案服务，以此理念增加印刷企业粘性，并提升行业整体的服务能力与水平。

　　Q 回顾合印的电商路，合印有着怎样的变化？

　　A：最主要的变化是将企业推上资本运作的道路，目前公司已经完成A轮与B轮的融资，正步入井喷发展的阶段。

　　上海印刷☛☛MBO：领航印后发展新潮流

　　4月7日，备受业界瞩目的PRINT CHINA 2015在东莞隆重开幕。知名印后设备供应商MBO 集团携三款先进印后设备亮相广东现代国际展览中心。4月8日， MBO集团销售总监Frank Bahmer 和MBO中国公司总经理李震寰接受了媒体的访问。

　　作为专注于印后折页的专家，MBO集团半个世纪以来一直站在创新的最前沿，不断向业界推出最新的折页设备。从2013 年推出的模块化折页机M80，到本届展会首次亮相的微型折页机KL45（专注于微型折页，如药品说明书的入门级设备）。MBO集团适应市场需求，不断研发新产品，领航世界印后领域发展。

　　本届展会亮相的M 80再一次成为焦点，它的全可变特性将成为未来折页机发展的新趋势。从组合式折页机到全栅栏式折页机，从手动折页机到自动折页机，客户可以根据企业的发展和活量的需要，随时做单元的增减。全可变让客户的投资更为灵活，提高客户的盈利能力。

　　在采访中，MBO集团销售总监Frank Bahmer详细介绍了被赋予“机皇”绰号，效率更高、速度更快的高端折页设备K8 RS。“机皇”K8 RS是一款组合式折页机，最高速度可达到275米每分钟，是当今世界最快的折页设备。在K8 RS设备上，飞达技术的进一步改善，使得K8 RS的速度更快，同时实现了折页辊、栅栏及交叉折单元的全自动化；在2～5 分钟内完成设置，使得客户在活量选择上更具灵活性，大活小活均适宜；操作更为简易，一个操作人员即可完成。随着中国印业市场的转型，MBO集团将不断向国内推出高端设备，以适应客户对产品质量、人工成本、设置时间的新要求。

　　谈及目前“互联网+”发展对中国印刷行业的冲击，MBO中国公司总经理李震寰坚定地表明互联网及电子书的发展不会取代传统印刷。目前，在美国市场，走进书店购买纸质书籍的人数有所回升，这也从另一方面印证了传统书籍市场的回归。我们有理由相信，传承千年的传统印刷，在短暂的动荡过后，定会找到自己新的定位，在印刷史上占有不可替代的位置。MBO作为中国印刷行业的一份子，将会一如既往地把最先进、最前沿的印后技术和设备推广到中国，为中国印刷业的转型及新的发展做出贡献。

　　Shanghai printing在这么多城市里算是做的最好的一家，因为上海印刷厂迎合了时代发展的需求，满足了人们追求美的欲望，人靠衣装马靠鞍讲的就是这个道理，上海印刷公司随时恭候你们的到来，预祝我们合作愉快。

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